Email маркетинг для оптового магазина хозтоваров

Email маркетинг для оптового магазина хозтоваров состоит из двух частей.  Первая стратегия направлена на организации, вторая на физические лица.

Клиент открыл склад хозтоваров и хотел увеличить продажи, как в b2b, так и b2c. Однако это разные клиенты и для них нужен персональный подход.

Хозторг официальный дистрибьютором ведущих марок бытовой химии, батареек, клея, изоленты, канцелярии. Казалось бы цены ниже, чем у официального дилера быть не должно, по крайней мере в регионе. В действительности, существует ряд компаний которые продают эту продукцию ниже чем оптовые цены закупки дистрибьютора. В основном это крупные оптовые игроки из Подмосковья или Казахстана. Каким образом они могут предоставить такие низкие цены, остается загадкой даже для владельца бизнеса.

Однако и в этой сфере можно успешно применять email маркетинг. В каталоге магазина около 2000 товаров, это дает простор для персонализации ваших писем. Можно предлагать своим подписчикам актуальные именно для них продукты.

Базу подписчиков мы собирали используя все методы описанные здесь.

В итоге, мы собрали базу подписчиков и разделили их на следующие сегменты:

  • небольшие магазины хозяйственных товаров
  • отделы хозтоваров, электроники, электрики
  • предприятия общественного питания
  • офисные помещения
  • производственные предприятия

Для каждого сегмента мы подобрали интересное предложение из лучших товаров, предложив при этом небольшую скидку и бесплатную доставку по региону. В итоге удалось привлечь заинтересованных клиентов, которые сначала заказывали понемногу, но затем их средний чек увеличивается.

Отдельно от этого мы проводили работу по сбору подписчиков — физических лиц, так как на складе есть возможность оплаты товара. Такой тип email рассылки в результате имел низкую эффективность. Это связано со многими факторами, многие люди не готовы ехать далеко за хозтоварами, а покупают все в ближайшем супермаркете.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *